企业用工，何须招聘！

一、别让人力成本成为那根稻草

人民币的汇率已跌破7很久了，自从2018年开始的资本寒冬以来，世界经济似乎就没有好转过，国内三年疫情过去，好不容易解封了，经济形势依然不容乐观。中小微民营企业正在面临最艰难的寒夜，在社会消费持续低迷的情况下，盈利增长是企业非常奢侈的追求。

我们可以相信，春天总会到来，但我们必须要度过这个寒夜，才有机会在下一个春天享受微风拂面，万物勃发的美好。这波活下来的企业，未来一定会大放异彩，但如何活下来是每个企业必须思考的问题。千万别让人力成本成为压垮你企业的最后一根稻草！

既然盈利增长在这样的大环境下是奢侈的，那么如何降本将是每个企业所必须要面对的课题。即便阿里称是正常的人员流动，但在2023年第一季度末少了的4000+员工也是个不小的数字；鹅厂也在2022年陆续裁员了1万人左右；其他规模的公司最近裁员消息也在频频散出，裁员这两年已经不是什么新鲜事了。裁员的背后是降低成本，因为大部分企业最主要的成本组成毫无疑问是人力支出。

二、真的需要那么多固定员工吗

互联网早期，由于急缺专业人才，因此公司抢到人才之后希望人才能长期稳定的干下去，而这种情形正在慢慢发生变化。据统计，2022年全年中国城镇新增劳动力1600万人，高校毕业生达1000万，过去十年大学也为社会培养了大量的技术人才。以软件开发为例，十年前这个岗位非常稀缺，在有些地区甚至被当作人才引进的一类工种；而在今天，中国软件开发相关人才已达900万人。在经济形势好的时候，软件开发从业人员的跳槽率就很高，工程师们会通过跳槽来实现薪资上涨；而在经济形势不好的时候，企业又频繁裁员，工程师们仍然会面临重新找工作的风险。说到底，不论是经济形势好坏，在互联网行业中人才的流动都是频繁的。

另一方面，随着社会对互联网行业整体实践上的深入，各种便利的基础设施和系统（如云服务器、IaaS、PaaS、SaaS等）如雨后春笋，极大的提高了互联网作业效率。这种便利带来的变化是，如果一个企业的主营业务并不是互联网作业本身，那么企业去雇佣一支固定的互联网部门来实现自身的需求是非常不经济的。而中国大部分实体企业都面临着互联网化和数字化的需要，对他们中的中小微企业来说招聘互联网团队是非常奢侈的行为。

寒冬只是一个让企业主们自问——我们真的需要这么多固定员工吗的导火索，而这个问题真正的答案很可能就是企业走向盈利的关键所在。

三、未来企业用工的构成

这次寒冬让我注意到一个现象，我们圆领超级个体平台的许多企业似乎并没有受到什么影响，每个月在平台上的用工支出十分稳定。我们采访了20家这类的中小型企业，它们中有生产快消品的工厂、有处理废水的设备供应商、有做心理咨询服务的机构、也有做自营APP业务的互联网创业公司等等，公司的总人数分布在10~100人之间。他们中大多数的主营业务并不是互联网，但这个时代要想做品牌，拓展市场渠道，互联网是必经之路。在对这20家企业的采访结果做统计时我们惊人的发现，他们的用工组成中都有3个部分：固定员工、短雇临时工、以及任务服务人员。但每类公司这三种成分的比例不一样。

对于主营业务并不是互联网的实体业务企业来说，他们的固定员工均为几个重要的岗位，如财务、管理岗等，即便是线下的工人，他们也采用的是劳务派遣的形式。为了市场推广，他们购买了平台上新媒体运营人员的按月雇佣商品，在618、双十一这类的节日前期，他们会多雇几个，而过了这些高峰期，则会少雇佣几个，由于平台上的技能服务商品都是按需购买的，随时可以结束，这给了他们极大的用工灵活性。而对于一些一次性的项目比如做一个融资的PPT，设计一个LOGO，开发一个门户网站等来说，他们会直接购买相关的按成果计费的服务商品，这样可以极大的节省成本，而在传统雇佣中，招聘一个设计师周期长不说，每个月的薪资开支将变得非常大。这类企业对应三种类型的用工需求比例大概是：

对于主营业务是互联网本身的TMT行业企业来说，他们的固定员工仍然占多数，个人猜测这还是由于互联网企业的固有惯性所致。去年我培育了一家初创的互联网企业，是做盲盒电商的，我帮他们的创始人搭建了一支纯远程纯圆领超级个体的产研团队，公司运营至今，一切正常，这样的CEO往往本身就是跳出了已有的惯性的，对新事物接受度高。这家公司在过去一年内更换了很多服务者，但从他们的APP上看，业务是越做越好了。对于其他正式员工仍然在线下办公的互联网企业来说，他们大多是把圆领超级个体当作是一种外包人力补充，由于圆领超级个体大多都是大城市返乡人才，他们要价低，能力强，所以深受这些企业的喜爱。在过去2年中，他们中每家企业平均远程雇佣人数从1~3个变成了现在的4~10个。这也说明了互联网企业也正在逐步的接受这种新的用工形势。总体来说互联网行业企业对应三种类型的用工需求比例大概是：

四、圆领超级个体有多香

这个标题看起来是特么的挺像广告语的，但实际情况一点没有夸张。

圆领超级个体平台上的客户复购率非常高，好评率常年维持在99%，我们并没有任何设计来干预用户的评价，大家可以在APP上翻阅商品评价就知道这个好评率并非夸张或者造假。为什么客户们这么喜爱这种用工模式呢？总结成一句话就是——靠谱是最基本的，但确实是真的省钱。

购买圆领超级个体服务商品的成本低廉的原因主要有以下几点：

1.薪资期望低：大部分圆领超级个体都是大城市返乡人员。他们在大城市打拼多年，习得了一身本事，最终因受不了高房价和内卷选择回了老家。由于回到三四线城市，生活成本低，找工作难，因此他们的薪资期望很低，有的大厂高端人才要价甚至连在之前大厂薪资的一半都没有。

2.无额外费用：他们以个体户的形式为企业提供技能商品服务，因此企业无需为他们缴纳五险一金等费用。国家这两年也出具了很多灵活用工社会保障的政策，卖家可以自行在当地缴纳。

3.无办公场地：圆领超级个体全为远程工作，我们不提供到场服务，因此企业无需为这些员工提供办公场所。在一二线城市，场地租赁费用也是一笔不小的支出。

4.无耗材成本：圆领超级个体几乎每个人都有一个超级沉浸式的办公房间，设备齐全，网络通畅，他们不需要公司提供任何耗材，自己的吃饭家伙自己配齐。记得前段时间还看到了给企业提供电脑租赁的广告，这在圆领超级个体看来完全是多此一举。因此公司耗材也省了。

5.可开具专票：技能电商的本质是电商，企业按需购买，与传统招聘、外包完全不同。企业购买的技能商品，平台会为客户企业开具专票。这可以作为客户企业的常规支出项。

在跟平台上的企业家聊天的时候我发现，他们中的有一定数量的老板并不愿意跟别人分享圆领超级个体平台，我找了几个企业家刨根问底的问了原因，他们不愿意分享给认识的其他企业家的原因竟然是不想让别的企业家知道自己用工这么便宜，都把圆领超级个体当作是秘密武器。

这并不是广告，每一位用过圆领超级个体的企业都能感受到贴心的服务以及价格的实惠。我们对卖家监管十分严格，只要买家企业自己别带着极度不科学的价格要求卖家服务，我相信最终您一定会留下好评。

毕竟，平台“转包终结者”的名号不是盖的！

官方网站：superthem.com

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